奶粉行業生存環境惡劣 奶粉商轉型通路品牌
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目前國內嬰幼兒奶粉市場競爭越來越激烈,國產奶粉品種在外資品牌的擠壓下,利潤空間越來越小,生存也越來越困難。近兩年,國產奶粉紛紛尋找新的盈利模式。
“不管是做線上銷售,還是電話直銷,還是O2O模式,這些都是由於奶粉行業生存環境越來越惡劣、國產奶粉企業不得已纔在營銷上進行的創新。”
昨天,一位奶粉行業資深人士對記者表示,目前國內嬰幼兒奶粉市場競爭越來越激烈,國產奶粉品種在外資品牌的擠壓下,利潤空間越來越小,生存也越來越困難。近兩年,國產奶粉紛紛尋找新的盈利模式。
記者從業內瞭解到,除了君樂寶的互聯網低價模式外,更多國產奶粉商正悄悄轉型爲通路品牌生產商。所謂的通路品牌,即專門針對某一大型母嬰連鎖店而設計生產一款奶粉品牌,並僅在該母嬰連鎖店銷售。
“這種做法在近兩年開始興起,對部分國產奶粉來說,這些通路品牌的銷售對公司利潤的貢獻甚至超過50%。未來這種趨勢會更加明顯,可能成爲國產奶粉的一個重要的盈利模式。”上述資深人士說,國產奶粉在自主經營幾個主打品牌的同時,再爲不同的連鎖商個性定製不同的通路品牌,少的旗下有7、8個,多的甚至可以多達50個。如飛鶴旗下的美葆兒、貝艾兒、啓仕、啓越等品牌,聖元旗下的啊啵、星蜜客、海智寶等品牌,就屬於這類通路品牌。
該人士分析,相對於外資品牌可能只有10%的利潤空間,這類通路品牌因爲只針對某個母嬰連鎖銷售渠道,不需要再做市場推廣,生產商可以以高折扣供貨給母嬰連鎖,如以零售價的3.5折供貨,這就意味着母嬰連鎖有着65%的利潤空間,再加上大型母嬰連鎖有着很強的銷售能力,這類通路品牌在三、四線城市也賣得相當好,母嬰連鎖也樂於和奶粉商合作,銷售這樣的通路品牌。
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