網購成奶粉降價潮推手 渠道成本是關鍵
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隨着818大促臨近,蘇寧紅孩子部分商品已經率先進入促銷狀態。8月12日-14日,奶粉滿減、衞生巾滿減返活動全面啟動。其中,奶粉作為本次大促的拳頭產品,將投入200萬罐參與活動。
8月12日零點一過,多種活動正式拉開帷幕。“限時瘋搶專區”推出1元搶購,驚人的活動力度已經引爆網絡。在“熱銷爆款區”,惠氏、美贊臣、美素等品牌則推出超低搶購價。針對消費者囤貨的需求,本次大促還特別設置了“整箱直降區”,聯合了多美滋、雀巢、伊利和君樂寶等國內外品牌。同時,通過打造“海淘榜”,滿足消費者不出國門即可低價暢購國外正品奶粉的需求。目前這一系列促銷活動,吸引了大量消費者的關注,在接下來的幾天,必將引發又一輪奶粉銷售高峯。
作為母嬰電商的典範,蘇寧紅孩子本次聯合眾多品牌參與本次活動,只為最大程度回饋廣大消費者。除此以外,蘇寧紅孩子通過省去奶粉銷售渠道成本,一直保持產品的低價,這次818大促,更是不斷衝擊洋奶粉暴利堅冰,堪稱是國內洋奶粉降價的第一推手。
奶粉降價潮持續 渠道成本是關鍵
2014年6月以來,國內奶粉市場出現一輪“降價潮”。其中,銷售渠道變革對奶粉價格的衝擊,引起業內專家和消費者的廣泛關注。
據瞭解,消費者通過傳統渠道購買奶粉,有一半費用花在銷售渠道上。而蘇寧紅孩子直接從供應鏈源頭進貨,壓縮了傳統銷售模式的物流成本和渠道成本,因此具備衝擊洋奶粉高價壁壘的能力。
雖然有業內人士分析稱,2014年的奶粉打折促銷潮,只是企業的階段性促銷行為,並不代表奶粉價格實質性下降。但在奶粉產品質量和安全得到保障之後,未來的競爭必然是價格的競爭。目前,蘇寧紅孩子通過節省渠道費用,使得奶粉產品價格大幅下降,在給消費者帶來真正實惠的同時,也必將成為未來奶粉銷售的新模式。
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