蘇寧電器行徑 與夏普戰略合作“拯救”日貨
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9月6日,夏普(中國)投資有限公司董事長菅野信行率營銷部等一行人造訪蘇寧,與蘇寧電器董事長張近東等進行了合作探討,制定了中秋、國慶“雙節”銷售15億元的銷售目標和促銷政策,此訊息一出,引來了國內眾多消費者的大肆反感。
9月6日,夏普(中國)投資有限公司董事長菅野信行率營銷部等一行人造訪蘇寧,與蘇寧電器董事長張近東等進行了合作探討,制定了中秋、國慶“雙節”銷售15億元的銷售目標和促銷政策,此訊息一出,引來了國內眾多消費者的大肆反感。
近一段時間以來,隨著保釣人士登釣魚島被日非法逮捕,接著日本右翼人士登陸中國領土釣魚島揚言報復中國保釣行動,釣魚島事件愈演愈熱。與此同時,國內民眾的反日情緒高漲,多地爆發反日遊行,國人抵制日貨情緒高漲。
暫不論網友的抵制行為是否理性,但是幾乎可以確定,目前大家對日本都懷有牴觸情緒。而在這個當口,蘇寧卻宣佈與夏普在企業轉型、搶佔市場機遇、線上線下深度合作等方面達成合作共識。據瞭解,今年是夏普公司成立100週年,蘇寧與夏普將利用中秋、國慶進行“雙節”促銷活動,預計銷售目標為15億元,夏普稱將全力保障蘇寧雙節貨源。
從媒體報道的訊息來看,夏普公司對此次“雙節”促銷很有信心,似乎絲毫沒覺察到國人現階段對日貨的反感與牴觸。儘管雙方高層通過視訊會議動員各地營銷團隊,並制定了北京、廣州等重點區域市場的營銷計劃,以確保銷售目標達成。但幾乎可以預料到,這注定是一場滑鐵盧戰役。
從8月份以來,日系品牌銷售額整體大跌,據相關媒體拿到的第一手蘇寧內部資料顯示,北上廣三地日系彩電8月各品牌銷售額與上月相比都出現了大幅下跌。其中,東芝降低40.3%、三洋下降44.32%、松下降低23.41%、夏普下降21.06%。這些市場份額的急速下降與國內目前的形勢不無聯絡。
眾所周知,日本多數企業的盈利主要來自中國市場。日本電子等很多行業主要靠在中國賺錢,如果中國動用經濟制裁敲打日本,日本將遭受嚴重損失。這一說法也曾數次被日本專業人士提起,足以說明中國市場對其的重要程度。有專業人士分析,釣魚島傷害了消費者的感情,這在一定程度上會影響日系家電品牌今後在國內的銷售情況。
作為國內家電消費的領軍者,夏普電器曾一度搶佔國內較多市場份額,蘇寧此次也欲趁其“百年慶”進行雙節促銷活動,並想法設法通過聯合市場宣傳、終端人員培訓、創新促銷形式等手段,確保銷售目標達成。表面看來,這樣的策略似乎未考慮到目前國內消費者的情緒,但不斷下跌的市場份額卻又敲響了警鐘,蘇寧此番聯合夏普大肆宣傳“雙節”促銷,實在不知意欲何為!
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