誰將是母嬰行業王者,12.18見分曉
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作爲僅次於美國的第二大孕嬰童產品消費國,我國每年新增人口1600萬,數字背後是孕嬰童領域龐大的市場。保守估計,中國0-12歲的嬰童數量在2億左右,而按照城市每個寶寶一年消費1萬元、農村消費8000元來算,母嬰產業的規模就在2萬億。在市場經濟時代,巨大的市場容量就意味着激烈的企業競
作爲僅次於美國的第二大孕嬰童產品消費國,我國每年新增人口1600萬,數字背後是孕嬰童領域龐大的市場。保守估計,中國0-12歲的嬰童數量在2億左右,而按照城市每個寶寶一年消費1萬元、農村消費8000元來算,母嬰產業的規模就在2萬億。在市場經濟時代,巨大的市場容量就意味着激烈的企業競爭和品牌博弈。
二胎政策放開,母嬰行業爭奪戰越演越烈
而隨着二胎政策的全面開放,讓母嬰童市場又迎來了新一輪爆發期。2015年1-8月份母嬰行業相關投融資項目也是異常火爆。數據統計,今年獲得投資的母嬰行業項目共93起,平均每個月近12起。從整體項目屬性來看,獲得投資的項目幾乎都是大互聯網概念的項目,也就是說這次母嬰行業的熱潮,幾乎完全由創新的互聯網創業引領。
值得關注的是,面對母嬰產業2萬億市場規模的誘惑,電商們都在跟着市場熱度走,無論是B2C、O2O、特賣,還是現在的跨境,只要有利可圖就會引發資本跟投,二胎政策全面開放後更是如此,致使母嬰市場的競爭越發激烈,生存變得越發困難。目前,母嬰行業已經開始在進行着一場又一場的爭奪戰,可以說是線上線下百花齊放,但是也逃不脫優勝劣汰的命運。
母嬰行業電商or實體?
隨着越來越多的8090後人羣成爲父母,當前嬰兒父母的年齡呈現下移趨勢,20歲~25歲父母數量增多,儘管他們的文化程度較高並有更強的健康意識,但他們還是缺乏孕嬰育養專項知識。而且在母嬰市場,價格並不是影響選擇的首要因素,相反,產品的品質保障和體驗服務纔是消費者首要考慮的因素。所以,把消費者的需求切實滿足,把產品做好,把體驗服務升級,多作這方面的嘗試和努力,不斷推陳出新,纔是母嬰行業的正道。
目前,母嬰行業羣雄並起,當然母嬰電商顯得更火熱一些,但在筆者看來,母嬰市場基礎來自實體店,沒有強大的實體店支持,‘線上’銷售也很難做好、銷售質量也難得到保障。實體店的主要特點是能夠爲消費者提供服務,而“線上”銷售的主要特點則是方便購買,這兩者還是有很大區別的。但母嬰行業畢竟還是一個具有一定專業性的產業,而擁有實體店的企業採取O2O模式也變得更加便利。
孩子王實體門店逆勢而上,表現亮眼
近年來,在母嬰實體店方面,表現最爲亮眼的應該是孩子王無疑,截止目前孩子王在不到6年的時間內已在全國15個省份50餘座城市開設了95家實體門店,而且孩子王在行業內首創大店模式,每個門店平均面積約5000平米。當然孩子王也並非一般意義上的母嬰零售連鎖,而是全渠道經營顧客資產的數據型公司。孩子王每進駐一個城市或區域,除了爲當地帶來一站式的母嬰童全系列購物體驗,同時亦爲當地家庭帶來諸如童樂會、新媽媽學院等大型親子、母嬰互動類活動。
正如孩子王CEO徐偉宏所言,孩子王經營的不是母嬰商品,而是顧客關係。孩子王精準的找到了屬於自己的顧客,從而在互動關係中建立牢固的情感鏈接,爲企業的發展壯大提供可持續驅動力。
在今年的12月18日,孩子王的第100家門店就將開業,而孩子王也將召開規模宏大的品牌峯會以及一系列的店慶活動,到時就讓我們拭目以待,站在新起點上的孩子王將如何書寫母嬰市場的新格局。
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