用戶規模壓倒性優勢 親寶寶成母嬰營銷主陣地
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報告認爲母嬰行業處於平穩發展期,行業頭部效應凸顯,母嬰平臺種草能力強,廣告匹配度高,一向以產品體驗以及圈層口碑著稱的親寶寶app種草率超65%。主流app中,親寶寶及寶寶樹孕育的種草率都達到65%以上,展現出…
原標題:用戶規模壓倒性優勢 親寶寶成母嬰營銷主陣地
近日,極光發佈《2021年移動互聯網母嬰親子行業研究報告》。報告認爲母嬰行業處於平穩發展期,行業頭部效應凸顯,母嬰平臺種草能力強,廣告匹配度高,一向以產品體驗以及圈層口碑著稱的親寶寶app種草率超65%。
根據第七次人口普查數據,中國正呈現出“低增長率、高素質化”的發展特點,母嬰人羣也正從“數量紅利”慢慢往“質量紅利”轉變。《報告》顯示,母嬰人羣普遍受教育程度較高,本科及以上學歷佔比接近50%,18-30歲的泛Z世代比例達到51%,有72%的母嬰用戶希望依賴科學專業的方法,結合數據和科技手段養育孩子。
事實上,洞察用戶核心痛點的親寶寶,早在2013年便直接從移動端切入,緊貼用戶需求,堅持用戶第一,圍繞“內容+工具+社交”三大核心需求打磨產品,爲母嬰家庭用戶提供科學專業的育兒知識、寶寶成長記錄以及DTC品牌商品等服務。
“內容+工具+社區”打造育兒場景 親寶寶用戶規模呈壓倒性優勢
極光數據報告顯示,母嬰親子行業用戶規模整體保持平穩向上趨勢,春節後持續上升,用戶需求不斷釋放,行業滲透率逐月攀升。隨着90後、95後女性進入生育年齡,未來母嬰親子行業發展前景明朗。在用戶規模方面,親寶寶在行業滲透率以及活躍度方面都大幅領先。在過去一年,親寶寶MAU超過寶寶樹孕育和媽媽網孕育達2-3倍,領先優勢呈逐步擴大的趨勢。
從產品本身出發其實不難理解,親寶寶的“私密親子云相冊”和“個性化育兒指導”兩種核心功能,前者建立了一個家人共享的雲空間,可以上傳保存寶寶照片和視頻,相當於一個專門記錄寶寶日常的“朋友圈”;後者從孕期到出生,再到學前,爲每一個孩子的成長提供個性化的育兒指導,讓家庭可以用最科學的方式去呵護孩子的成長,同時可有效解決家人在育兒上的分歧。這兩大最核心的基礎服務以寶寶成長記錄服務爲突破口,幫助親寶寶構建起自身流量池,再以個性化育兒指導和社區服務進一步提高用戶粘性。這種“內容+工具+社區”產品形態天然決定了用戶生命週期長於社區類母嬰app,也爲成爲行業領跑者奠定了堅實的基礎。
用戶粘度、滿意度、推薦度三個第一 親寶寶品牌“破圈力”展現
根據極光調研數據,拋開用戶規模以及行業滲透率,親寶寶在用戶粘度,滿意度以及推薦度的評分中也同樣遙遙領先於行業。截至2021年4月,親寶寶用戶平均每月啓動次數達26.3次,大幅領先於行業平均值,使用頻率頗高。在主流母嬰親子app的滿意度評分中,親寶寶平均滿意度最高,達到7.4分,媽媽幫和寶寶樹孕育分別位列第二、第三名。圈層口碑是影響各app總體滿意度的重要因素,而突出的圈層口碑和獨特的功能體驗是親寶寶的突出優勢。在推薦度方面,親寶寶以62.4%的比例佔據行業第一。此前有公開數據顯示,由於產品體驗表現突出,親寶寶的新增用戶中有七成來源於口碑。
近期有數據透露,2020年,親寶寶的新生兒滲透率已經接近50%,親寶寶的行業獨佔率高達20.7%。此前,不少明星藝人公開在社交平臺表露是親寶寶的深度用戶。近期,親寶寶發起的母親節活動中,雪梨、明星杜淳的妻子王燦以及大量網紅達人以用戶身份參與“陪你坐趟時光機”的曬對比照活動。活動從站內蔓延至站外小紅書等社交平臺,親寶寶品牌的“破圈力”悄然展現。
平臺精準種草力強 推動用戶消費效果顯著
不同於小紅書這樣的社區種草平臺,母嬰親子app在人羣上更爲垂直,人羣畫像顆粒度更細,有着難以取代的先天優勢。在對母嬰app使用戶的調查中,74%的用戶認爲在母嬰app上收到的廣告能匹配當時的需求,且53%的用戶會繼續在app上搜索關於品牌的信息,接近五成的用戶會轉發到其他社交平臺。78.4%的用戶在使用母嬰app時被種草後做出購買行爲,奶粉輔食、母嬰出行用具、嬰幼兒洗護品時種草商品中排行前三的產品。
不難發現,內容種草已然成爲新營銷時代引流和轉化用戶的有效方式,頭部母嬰app展現出極高的種草率,即用戶在使用app後產生購買意願比例很高。主流app中,親寶寶及寶寶樹孕育的種草率都達到65%以上,展現出較高的內容吸引力和帶貨能力。
據悉,目前,親寶寶已經爲惠氏、Swisse、美林、美素佳兒、飛鶴等95%以上的主流母嬰生活品牌提供形式多樣的品牌營銷服務,並且由於親寶寶是全國唯一一個全面覆蓋家庭用戶羣體的母嬰平臺,因此更催生了寶馬、戴森、雅詩蘭黛等汽車、家電、美妝類頭部品牌找到親寶寶建立合作。
未來,母嬰垂直平臺憑其獨特的媒體價值,精準、高匹配度的優質內容投放及整合營銷,或將成爲母嬰行業及家庭品牌營銷的主陣地。隨着在數字生活常態化的繼續推進、家庭經濟的進一步發展,以親寶寶爲代表的優質育兒平臺,一方面坐擁億級用戶規模,另一方面以更精準內容俘獲用戶,勢必迎來更廣闊的發展空間。
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